Nous accompagnons les entreprises à développer leur chiffre d'affaires, renforcer leur management et à fluidifier la collaboration
Transformez la manière dont vos équipes vendent, communiquent et collaborent...
Notre méthode basée en 5 étapes :
ETaPE 1
Analyse de votre besoin
C’est une étape essentielle pour assurer la qualité de la collaboration : comprendre vos attentes et construire une réponse adaptée.
ETaPE 2
Elaboration d'un plan d'action
Notre approche sur-mesure vous garantit une réponse parfaite à vos enjeux et objectifs.
ETaPE 3
Rétro-planning & Proposition financière
À l’issue du diagnostic, nous vous présentons un rétroplanning détaillé et une proposition financière adaptée à vos objectifs, vos contraintes et vos priorités.
ETaPE 4
Déploiement du plan d'action
Nos actions peuvent prendre la forme de formation, conseil ou coaching individuel.
ETaPE 5
Retours et Feedbacks
Nous effectuons un bilan et définissons les actions à suivre pour ancrer durablement les nouvelles compétences.
30 minutes pour en découvrir d'avantage sur nos accompagnements
Par quels enjeux êtes-vous concernés ?
Cliquez pour plus de détails :
Enjeu N°1
Un manque d'opportunités commerciales qualifiées ?
Votre pipeline commercial ne contient pas suffisamment d’opportunités qualifiées pour atteindre vos objectifs de croissance. Les actions de prospection mises en œuvre ne permettent pas toujours de générer un volume régulier et prévisible de nouveaux projets.
Enjeu N°2
Des équipes qui investissent trop de temps sur des "faux" deals ?
Vos commerciaux investissent du temps et de l’énergie sur des prospects qui expriment un besoin, mais ne disposent pas nécessairement d’un projet réel. Le manque de qualification mobilise inutilement les équipes et rend les prévisions commerciales moins fiables.
Enjeu N°3
Un taux de transformation insuffisant ?
Vos équipes génèrent des rendez-vous et alimentent le pipeline, mais trop peu d’opportunités se transforment en ventes. Les difficultés peuvent se situer dans la découverte des enjeux, la création de valeur, l’argumentation ou la capacité à accompagner la prise de décision.
Enjeu N°4
Une pression sur les prix pour signer qui réduit les marges
Face aux objections ou à la concurrence, vos commerciaux ont tendance à utiliser la remise comme principal levier de négociation. Cette approche réduit progressivement les prix de vente, dégrade les marges et peut diminuer la valeur perçue de vos offres.
Enjeu N°5
Des pratiques hétérogènes et des résultats inégaux
Chaque commercial s’appuie sur ses propres habitudes, son expérience et ses méthodes, générant des pratiques hétérogènes et des résultats inégaux. L’absence d’un processus commercial partagé rend plus difficiles l’intégration des nouveaux collaborateurs, le pilotage de l’activité et la transmission des bonnes pratiques.
A3C-S
Conseil et Formation
A3C-S accompagne les entreprises B2B dans l'amélioration durable de leur performance commerciale, managériale et relationnelle.
Notre conviction est simple : la qualité des résultats d'une entreprise est directement liée à la qualité des interactions entre les personnes. C'est pourquoi nous n'abordons jamais la performance commerciale, le management ou la cohésion d'équipe comme des sujets isolés, mais comme les conséquences d'un même enjeu — la manière dont les collaborateurs communiquent, collaborent et construisent ensemble.
Notre différence : nous ne formons pas à des techniques, nous formons des personnes.
La plupart des approches commerciales et managériales partent des outils — scripts, méthodologies, grilles d'entretien — appliqués de façon standardisée, indépendamment de la personne qui les met en œuvre. Chez A3C-S, nous faisons le choix inverse : nous partons de l'humain avant la technique.
Grâce à des outils reconnus de compréhension comportementale — la PNL et le Process Communication Model® — nous engageons un travail en deux temps : d'abord la prise de conscience de soi, de son propre fonctionnement et de ses réflexes de communication ; puis la compréhension du fonctionnement des autres, pour adapter sa posture à chaque interlocuteur.
C'est seulement sur ce socle que nous abordons les compétences métier — vente, management — pour un apprentissage sur-mesure et un ancrage durable.
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De satisfaction stagiaires
Domaines de compétences
Formations disponibles
Formateurs expert
3C : Concrétiser - Communiquer - Collaborer
Fondateur & Dirigeant
Avec plus de 15 ans d’expérience dans le développement commercial, Romain accompagne les entreprises et les équipes de vente dans l’amélioration durable de leurs performances commerciales et relationnelles.
Au cours de sa carrière, il a évolué dans plusieurs secteurs d’activité et a construit des méthodes capables de s’adapter aussi bien aux ventes en cycle court qu’aux environnements complexes en B2B. Ses approches ont fait leurs preuves dans des domaines variés comme les logiciels, les services digitaux, le traitement de l’humidité ou encore le revêtement thermique.
Convaincu que la performance commerciale repose autant sur la maîtrise technique que sur la compréhension humaine, Romain s’est spécialisé dans les mécanismes de communication et de comportement. Maître Praticien en PNL et formateur accrédité Process Communication Model®, il utilise ces outils pour aider les professionnels à mieux se connaître, mieux comprendre leurs interlocuteurs et gagner en impact dans leurs interactions.
Il a notamment participé à la structuration et à la création de l’école de vente d’une société de logiciels en forte croissance, accompagnant le passage d’une équipe commerciale de 20 à plus de 100 commerciaux. Cette expérience lui a permis de modéliser des stratégies concrètes de vente, de management et de formation, applicables directement sur le terrain.
Aujourd’hui, son ambition est claire : transmettre des méthodes simples, humaines et efficaces, capables de créer des résultats durables tout en renforçant la qualité des relations au sein des équipes et avec les clients.
15 ans
+ 100
PNL
PCM
d'expérience en développement commercial
commerciaux
formés de A à Z
Maitre praticien
en Programmation Neuro-linguistique
Formateur accrédité en
Process-communication Model
“Arrêtez d'appliquer des techniques, devenez la technique.”
Notre offre de conseil, pour vous accompagner dans votre croissance :
Commercialement quand les temps sont durs, il faut faire confiance au process.
Conseil N°1
Struturer votre démarche commerciale
Structurer votre démarche commerciale, c’est donner à vos équipes un cadre clair pour démultiplier vos ventes et dupliquer un modèle qui fonctionne. Chaque entreprise possède ses propres enjeux : type de marché, cycle de vente, niveau de concurrence, complexité de l’offre ou profils d’interlocuteurs et la stratégie commerciale doit être adaptée à votre contexte et à vos objectifs (Structure d'un entretien, stratégie de questionnement, étapes clés du cycle de vente, point de bascule, document d'aide à la vente etc...).
Notre accompagnement permet de professionnaliser les pratiques commerciales en construisant une méthode claire, des processus structurés et des repères communs pour les équipes.
Conseil N°2
Construire un argumentaire commercial
Un argumentaire commercial efficace repose sur une compréhension claire des attentes, des enjeux et des critères de décision de vos clients cibles.
Nous vous accompagnons dans la construction d’argumentaires adaptés en structurant des messages clairs, impactants et orientés valeur, capables de renforcer la crédibilité et le pouvoir de conviction de vos équipes commerciales.
Nous travaillons également la personnalisation du discours, le traitement des objections et les éléments différenciants qui créent l’adhésion chez le client.
Vos équipes disposent ainsi d’un cadre d’argumentation directement applicable sur le terrain.
Conseil N°3
Création d'une formation sur-mesure
Créer une formation sur-mesure, c’est concevoir un programme parfaitement adapté à vos enjeux, à votre culture d’entreprise et à la réalité terrain de vos équipes.
Nous accompagnons les entreprises qui souhaitent internaliser leurs formations commerciales et disposer d’un contenu clé en main, directement exploitable par leurs managers ou formateurs internes.
Notre approche consiste à construire des parcours structurés, opérationnels et alignés avec vos méthodes de vente, vos objectifs et les compétences à développer au sein de vos équipes.
Nous élaborons les supports pédagogiques, les trames d’animation, les exercices pratiques et les outils nécessaires pour faciliter l’appropriation et le déploiement de la formation en interne.
Conseil N°4
Aide au recrutement
Recruter un commercial ne consiste pas uniquement à évaluer un parcours ou des compétences techniques, mais aussi à comprendre un fonctionnement comportemental, une posture relationnelle et une capacité d’adaptation.
Nous accompagnons les entreprises dans leurs recrutements commerciaux en apportant un regard externe.
Notre intervention peut inclure la participation aux entretiens, l’analyse des échanges, la passation de questionnaires de structure de personnalité ainsi que l’évaluation des modes de communication et des comportements relationnels.
L’objectif est d’identifier les profils les plus cohérents avec votre environnement de vente, votre culture d’entreprise et les exigences du poste.
Vous bénéficiez ainsi d’un regard complémentaire pour sécuriser vos recrutements.
Conseil N°5
Création d'un roadbook commercial
Créer un roadbook commercial, c’est capitaliser le savoir-faire de votre entreprise et mettre à disposition de vos équipes un référentiel commun, clair et directement exploitable au quotidien.
Nous accompagnons les entreprises qui souhaitent harmoniser les pratiques commerciales, faciliter l'intégration des nouveaux collaborateurs et transmettre les méthodes qui font réellement la différence sur le terrain.
Notre approche consiste à rassembler les bonnes pratiques, les argumentaires, les réponses aux objections, les techniques de communication, les outils et les conseils issus de l'expérience de vos meilleurs commerciaux.
Nous concevons un support opérationnel, simple à utiliser et évolutif, qui devient un véritable guide de référence pour former, accompagner et faire progresser durablement l'ensemble de vos équipes commerciales.
Conseil N°6
Audit commercial complet
Réaliser un audit commercial, c’est prendre du recul sur votre organisation afin d’identifier les leviers de performance, les points de blocage et les opportunités d’amélioration.
Nous accompagnons les entreprises qui souhaitent obtenir un diagnostic objectif de leur fonctionnement commercial avant d'engager des actions de transformation, de formation ou de réorganisation.
Notre approche consiste à analyser l'ensemble de votre dispositif commercial : organisation, méthodes de vente, management, prospection, pilotage, outils, compétences des équipes et parcours client.
À l'issue de l'audit, nous vous remettons une restitution claire accompagnée de recommandations concrètes, priorisées et directement opérationnelles,.
30 minutes pour poser toutes vos questions
Témoignages
Notre offre de formations dédiée aux entreprises :
Vente comportementale :
VC 1
Les techniques issues de la PNL, appliquées à la vente
-
Maîtriser les fondamentaux d’une communication commerciale efficace
-
Créer rapidement une relation de confiance avec ses interlocuteurs
-
Identifier les mécanismes de fonctionnement
-
Utiliser un langage d’influence adapté à chaque situation de vente
-
Comprendre et traiter les résistances en entretien commercial
-
Lever les freins au changement pour faciliter la prise de décision
VC 2
Vendre avec le Process-communication Model
-
Découvrez votre style de vente et améliorez votre connaissance de vous-même dans un contexte de vente : votre motivation profonde, votre façon naturelle de communiquer, vos caractéristiques, vos points forts et vos habitudes.
-
Repérez chez votre client : ses caractéristiques, ses points forts, sa motivation profonde et son profil de personnalité.
-
Adaptez votre communication et votre méthode de vente selon le profil de votre interlocuteur.
Programme
Techniques de vente :
TECH 1
Programme
-
Reconnaitre et maîtriser les fondamentaux d'un cycle/processus de vente
-
Différencier les étapes clés d’un entretien commercial efficace
-
Maîtriser les étapes de l'entretien de vente : du premier contact jusqu'au closing
-
Appliquer les techniques de vente adaptée à chaque étape
-
Adopter une posture professionnelle qui apporte de la valeur au client
Les fondamentaux de la vente
Tech 2
Maîtriser la découverte et les stratégies de questionnement
-
Prendre le contrôle de l’entretien
-
Différencier une demande exprimée d’un besoin réel
-
Structurer une stratégie de questionnement efficace
-
Identifier les problématiques, les enjeux et les motivations de décision
-
Utiliser les techniques de mise sous tension pour créer une prise de conscience et un passage à l'action
TECH 3
Argumentation, traitement des objections & closing
-
Construire une argumentation commerciale claire, structurée et orientée valeur
-
Adapter son discours aux enjeux, besoins et profils des interlocuteurs
-
Valoriser efficacement son offre sans réciter un argumentaire standardisé
-
Comprendre les véritables causes des objections et les traiter avec méthode
-
Répondre avec assurance aux résistances et aux freins à la décision
-
Conclure ses entretiens avec impact et engager le client vers la décision
TECH 4
Négociation
-
Préparer efficacement ses négociations commerciales et définir ses marges de manœuvre
-
Comprendre les enjeux, motivations et leviers de décision des interlocuteurs
-
Développer une posture de négociation constructive et orientée partenariat
-
Défendre la valeur de son offre sans entrer dans une logique de remise systématique
-
Gérer les tensions, les rapports de force et les situations de blocage
-
Conclure des accords équilibrés tout en préservant la relation commerciale
Communication interpersonnelle:
PCM 1
Process Communication Model - Niveau 1
-
Apprendre à se décoder soi-même et les autres
-
Résoudre et prévenir les conflits
-
Prenez conscience de votre personnalité
-
Décodez les actions, les paroles, le comportement
-
Adaptez votre style de communication
-
Construisez de meilleures relations